V tomto článku se podíváme na to, jak společnosti zneužívají naši mysl. Každá společnost chce být co nejvíce zisková, většina z nich je také ochotna využít naše psychologické nedostatky.

1. Antropomorfismus

Antropomorfismus znamená, že se zvířatům a věcem dávají lidské vlastnosti. Lidé to dělají častěji než si myslíte. Spousta lidí například pojmenuje auto nebo křičí na telefon když nefunguje.

Když ale přidělíme vlastnosti nějakému objektu, okamžitě s ním začneme cítit. Když vám někdo nabourá vaše pojmenované auto, jste schopni udělat nemyslitelné věci. Marketingový specialisté to také ví, stačí se podívat na balíčky různých cereálií, na většině uvidíte zvíře, které oblečené jako člověk. Psychologicky pak této značce věříte více.

2. Obrácená psychologie

Spousta společností se rozhodla přistoupit k jejich kampaním vtipně. Spousta lidí totiž nevidí, že se jedná o obrácenou psychologii. Například společnost Mc Donald's v jedné z kampaní tvrdí, že její burgery jsou ze 100% tuk. Víceméně tím naznačí, že by si lidé neměli kupovat tento burger.

Co ale lidé udělají? Koupí si daný burger. Proč? Když nám někdo řekne ať něco neděláme. Cítíme silnou potřebu to udělat. V této reklamě nám Mc Donald's říká ať si nedáváme jejich burger a právě proto si ho dáme.

3. Změna údajů na štítku zboží

V dnešní době většina lidí dává pozor na to, co jí a pije. Nechceme konzumovat nezdravé produkty a společnosti to dobře ví. Spousta lidí se dnes podívá i na složení produktu předtím, než jej zakoupí. Existují ale zákony, které zakazují společnostem lhát o složení, jak to tedy společnosti dělají?

Používají vědecké názvy. Každý z nás ví co to znamená cukr. Cukr ale může být rozložen do spousty podkategorií. Víte co znamená například kukuřičný sirup nebo dextróza? Pochybuji, já to také nevěděl. Ve skutečnosti obě látky jsou podkategorie cukru.

4. Čím déle budete v obchodu, tím více utratíte.

Každý kdo šel někdy nakupovat potraviny si určitě všiml toho, že věci, které běžně kupujeme, jako mléko a pečivo. Jsou na druhé straně obchodu. Víceméně musíme projít úplně celý obchod abychom se dostali k rohlíkům, které si chceme koupit. Nebylo by lepší kdyby byli rohlíky hned na kraji obchodu?

Pro zákazníka by to byli zajisté pohodlnější, pro obchodníka by to ale nebylo výhodné, proč? Když procházíte obchodem, jste vystaveni spoustě produktů, které jste si původně nechtěli koupit. Jelikož kolem nich procházíte, je zde větší pravděpodobnost, že si některý z produktů koupíte.

5. Nepravdivé vizuální ukázky produktů

Zrak je náš dominantní smysl. Určuje jak vnímáme svět kolem sebe. Marketingové společnosti to ale moc dobře ví. Snaží se to tedy využít v jejich prospěch.

Typický příklad jsou Fast Food restaurace jako KFC a Mc Donald's. Kde na obrázku burger vypadá 3x větší, V realitě burger ale vypadá úplně jinak.

6. Menší balení nižší cena?

Logicky by to dávalo smysl, kupujete si méně produktu, měli byste platit méně. V reálném světě tomu tak ale není. Na jednu stranu se mi líbí, že společnosti chtějí něco dělat s obezitou. Tím, že zmenší balení konzumujeme méně kalorií. Společnosti ale pořád chtějí vydělat.

Proto menší balení, není přímo úměrné k nižší ceně. Spousta společností také postupně snižuje množství produktu. Kdysi jsem četl rozhovor se šéfkou milky, která se rozhodla zmenšit velikosti čokolád cca o 10%, proč? Prý z důvodu dražších surovin.

7. Nepravdivé reklamy

Každý ví, že většina reklam není úplně pravdivá, většinou se obchodník snaží přimět zákazníka k nákupu. Smutné je, že v reálné reklamě se často produkt, který kupujete ani nevyskytuje.

Typický příklad jsou auto výrobci. Potřebují vytvořit reklamu ještě předtím, než vytvoří reálné auto. Proto auto, které vidíte v reklamě je většinou počítačově vymodelované.

Podobné články

0 Komentářů

Napište komentář