Všichni se snažíme dostat ze života to, co chceme a každý den se zapojujeme do interakcí s cílem získat něco, co chceme nebo potřebujeme. Jak tedy dostat to co chceme? Přesně to se dozvíte v tomto článku.

1. Říkejte protože

Někdy nejjednodušší způsob, jak získat to, co chcete, je jednoduše poskytnout důvod, proč se ptáte. Slovo „protože“ je silnou součástí úspěšné přesvědčivé věty, zejména pokud jde o žádání o malé laskavosti.

Spousta lidí to podvědomě chápe jako, někdo mě požádal o malou laskavost a dal mi důvod, měl bych mu vyhovět. Často ani pořádně nezajímá na reálném důvodu, více záleží na tom, že řeknete protože. Dost lidí si při zpracování informací všímá pouze tohoto slova a opravdový důvod vypouští.

2. Autorita

Pravidlo autority předpokládá, že když jsou lidé požádáni, aby něco udělali někým, koho vidí jako autoritu, většina z nich bude poslouchat.

Když se zdá, že někdo má autoritu, speciální znalosti nebo prostě vypadá důvěryhodně, je obvykle považován za důvěryhodnější, a proto má větší moc nad řízením postojů a chování druhých.

3. Priming (Zneužití paměti)

Priming je část lidské paměti, která se zabývá percepční, sémantickou nebo konceptuální identifikací slov a objektů prostřednictvím opakování. Priming může být použit jako psychologická taktika používaná k podvědomému trénování paměti člověka.

Například kouzelník může několikrát v průběhu show říkat slova „tři“ a „dokola“, skrytě tak připraví posluchače, aby si později vzpomněl na slovo „tříkolka“.

4. Míchání Faktů a Názorů

Hlavním úkolem každého manipulátoru je uvést vás do iluzorního prostředí, abyste si manipulaci nevšimli, ale vnímali ji jako řadu okolností. Například, pokud potřebujete někoho vyhodit, nejprve ukážete, že je špatný pracovník.

5. Konečné termíny

Výzkumníci zjistili, že existují určitá slova, která přenášejí moc, když jsou používána, protože mají zvláštní význam v každé kultuře.

Prodejci jsou často známí tím, že používají určitá slova, která oslovují základní potřeby. Například slova „zaručené“ a „osvědčené“ vyvolávají bezpečnost a slovo „exkluzivní“ naznačuje úctu. Záporná slova mohou být také použita k vyděšení lidí do akce v opačném směru. Například slovo „nebezpečný“ ohrožuje naši bezpečnost, zatímco slovo „zesměšňování“ klade důraz na naši vážnost.

6. Posluchač musí věřit

Hlavním úkolem člověka, který chce dostat co chce je eliminovat vědomí oběti a zbavit ji schopnosti tvořit logické otázky tím, že bude vnucovat myšlenku bezduchého věření. Myslíte si, že se rozhodujete sami, ale je to iluze. Manipulátor může úspěšně zasadit jakoukoliv myšlenku do vaší mysli.

7. Nedostupnost

Princip nedostatku je založen na skutečnosti, že pokud se v budoucnu něco považuje za nedostupné, bude to cennější. Myšlenka že nestihnu něco získat je silnější motivací než pouhá myšlenka na získání něčeho rovnocenného.

V reálném světě jste si toho určitě všimli u obchodníků, když chcete něco koupit na internetu máte k dispozici informaci, poslední 3 kusy na skladu. Tato informace Vás nemá informovat. Naopak Vás má vést k myšlence nedostupnosti. Raději produkt koupíte než se vyprodá.

8. Nereálné nároky

Můžete někoho ovlivnit pocity viny a laskavosti, abyste získali to, co chcete. Pokud člověka o něco nereálného požádáte a on odmítne, bude se cítit provinile. Co se stane když tedy požádáte o věc, kterou reálně chcete?

S největší pravděpodobností bude souhlasit s druhým, rozumnějším požadavkem ve srovnání s nereálným prvním požadavkem. Navíc se může cítit provinile, když vám s prvním požadavkem nepomohl. Tento pocit provinilosti donutí oběť souhlasit s druhým požadavkem.

9. Protiargumenty

Nejpřesvědčivější argumenty jsou ty, které prezentují obě strany problému a pak vyvracejí „špatný“ argument. Podle studií je to úspěšnější taktika než jednoduše představovat jednu stranu k argumentu. Výzkumný pracovník Daniel O'Keefe shromáždil výsledky 107 různých studií.

Zjistil, že napříč všemi typy argumentů a všemi typy posluchačů jsou oboustranné argumenty přesvědčivější než jejich jednostranné protějšky.

10. Mluvte složitě

Když používáme speciální terminologii, záměrně snižujeme duševní stav soupeře. Protivník může pociťovat těžké nepohodlí kvůli jeho vlastní nekompetentnosti. Chcete-li zcela narušit jeho důvěru, zkuste citovat slavné lidi.

Pokud člověk nedokáže pochopit co říkáte, dokážete jej velice jednoduše ovlivnit tak, abyste dostali to co chcete.

Podobné články

0 Komentářů

Napište komentář